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太阳花高学武荣获“2018年度供暖行业领军人物”

2019-10-10

导读

天津太阳花暖通设备有限公司北京公司总经理高学武先生发表了以下观点:

大家下午好,我来自太阳花,太阳花在煤改电气,整个链条当中,是属于末端产品,太阳花是做这个散热器系统产品,以及地暖系统产品,也就是末端。

    大家今天体会到了,特别是2018年,压力很大,作为末端来讲,本来就是末端,压力更大,在这块的话,我围绕主题,还有今天我们在座的更多的是服务商朋友,经销商朋友。针对煤改气电这块有一些分享。

    我们作为企业来讲,在这块我们今年涉足的不多,但是前两年涉足了比较多,为什么?作为末端来讲,我认为煤改电气这块,我们只能做成本领先方面的工作,对这个项目来讲!只能做这块,唐总刚才分享的非常好,量力而行,是不是我们的菜,这个我们要做一个判断,每个区域,我们每个服务商自身的条件,这块要做一些分析。

    还有一点,在整个末端,供应这块,我的体会是既然是成本领先,我们在做这个事,那么必然把资金安全考虑到第一位,再有一点就是根据我们这个项目的这个要求,在成本领先方面当然不是说降低质量标准,降低服务标准,在这个方面要做一些产品的设计。因为这个末端产品这块,配套我们热源不仅仅是散热器或者说地暖,是两大系统来讲,涉及到控制,涉及到管道,这样的话,我们要针对这样的项目,我们做出自己的这个系统产品的设计方案。

    这块我讲的更多的就是集中采购这块,在煤改气电后时代这块,我认为更多是零售客户,零售客户更主要的就是方案营销,在这块,这方面我认为应该是在价值创新方面多做一些工作,集成方面没有办法,肯定是成本领先。

    在民宿用户这块就要做方案营销了,在针对末端这块,包括老房子、新房子怎么做,什么样的情况适合暖气系统产品,要把附加值做出来,作为我们企业来讲,肯定是产品质量标准和我们的这个要求的供应标准,我们一直以来是有这些要求,也是把这些个标准,通过我们的服务商、中间商传递给消费者,但是根据不同的区域,我们要有自己的方案营销的这个动作。我认为在这个煤改电气后时代,在这方面要特别重要。

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